Unterbrechungen in der Lieferkette, geopolitische Unsicherheiten, steigende Transportkosten und wachsende Kundenerwartungen machen es unmöglich, sich weiterhin auf einen einzigen Lieferanten zu verlassen.
Unternehmen, die widerstandsfähige Lieferketten aufbauen, suchen kontinuierlich nach neuen Lieferanten, vergleichen Beschaffungsoptionen und beobachten die globalen Märkte. Die Frage ist nicht mehr, ob Sie Ihre Lieferantenbasis diversifizieren sollten, sondern wie Sie schnell und zuverlässig die richtigen Lieferanten finden.
Dieser Leitfaden erklärt, wie Unternehmen neue Lieferanten mithilfe von Daten statt durch Spekulationen identifizieren können.
Warum ist die Suche nach neuen Lieferanten wichtiger denn je?
Für viele Unternehmen sind die Lieferantenbeziehungen seit Jahren unverändert geblieben. Langfristige Partnerschaften sind zwar wertvoll, doch die Abhängigkeit von nur einem oder zwei Lieferanten birgt unnötige Risiken.
Unerwartete Ereignisse wie Werksschließungen, Lieferverzögerungen, Naturkatastrophen oder sich ändernde Handelsvorschriften können die Produktion von einem Tag auf den anderen zum Erliegen bringen.
Die Suche nach neuen Lieferanten, bevor Probleme auftreten, ermöglicht es Unternehmen:
- das Risiko in der Lieferkette zu verringern
- die Flexibilität beim Einkauf zu erhöhen
- Preise verschiedener Lieferanten zu vergleichen
- die Liefertreue zu verbessern
- neue Märkte und Hersteller zu entdecken
- die Verhandlungsposition zu stärken
Unternehmen mit mehreren Beschaffungsoptionen erholen sich schneller, wenn sich die Marktbedingungen ändern.
Wie finden Sie neue Lieferanten, ohne auf Vermutungen angewiesen zu sein?
Die traditionelle Lieferantensuche beginnt oft mit Messen, Online-Verzeichnissen oder Empfehlungen. Diese Methoden sind zwar nach wie vor wertvoll, liefern jedoch selten ein vollständiges Bild.
Heutzutage stützen sich Beschaffungsteams zunehmend auf internationale Handelsdaten, um zu verstehen, wie Produkte weltweit zirkulieren.
Anstatt blind zu suchen, können Unternehmen Fragen beantworten wie:
- Welche Unternehmen stellen mein Produkt bereits her?
- Wer beliefert meine Wettbewerber?
- Welche Länder exportieren die größten Mengen?
- Welche Lieferanten wachsen?
- Welche Märkte bieten alternative Beschaffungsmöglichkeiten?
Diese Erkenntnisse ermöglichen es, Einkaufsentscheidungen auf der Grundlage realer Marktaktivitäten statt auf Annahmen zu treffen.
Neue Lieferanten finden: anhand von Handelsdaten
Jede internationale Sendung liefert wertvolle Informationen.
Zolldaten geben Aufschluss darüber, wie Produkte zwischen Exporteuren und Importeuren zirkulieren, und bilden damit eine der weltweit größten Quellen für Lieferanteninformationen.
Durch die Analyse globaler Handelsdaten können Beschaffungsteams:
- Hersteller weltweit identifizieren
- Lieferantenaktivitäten vergleichen
- Alternative Produktionsstandorte entdecken
- Beschaffungsstrategien von Wettbewerbern beobachten
- Import- und Exportvolumina analysieren
- Neue Beschaffungsmärkte bewerten
Dies schafft deutlich mehr Transparenz als die alleinige Nutzung traditioneller Lieferantenverzeichnisse.
Diversifizieren Sie Ihr Lieferantennetzwerk
Einer der größten Fehler im Beschaffungswesen ist es, sich zu stark auf einen einzigen Lieferanten zu verlassen. Die Diversifizierung des Lieferantenstamms bedeutet nicht, bewährte Partner zu ersetzen, sondern zusätzliche Beschaffungsmöglichkeiten zu erschließen, bevor diese notwendig werden.
Unternehmen mit diversifizierten Lieferantennetzwerken sind besser auf Ereignisse wie Transportstörungen, politische Instabilität, Materialengpässe, Preissteigerungen oder Produktionsverzögerungen vorbereitet.
Bei der Suche nach neuen Lieferanten sollte der Preis jedoch niemals das einzige Auswahlkriterium sein. Die besten Lieferanten verbinden wettbewerbsfähige Preise mit Zuverlässigkeit, Qualität, guter Kommunikation und einer konstanten Lieferleistung.
Die Suche nach neuen Lieferanten beginnt mit besseren Informationen
Erfolgreiche Beschaffung beginnt lange vor der ersten Bestellung – sie beginnt mit dem Verständnis der globalen Lieferantenlandschaft.
Unternehmen, die in Business-Intelligence-Plattformen investieren, verschaffen sich einen erheblichen Wettbewerbsvorteil. Sie reagieren schneller auf Marktveränderungen, reduzieren Risiken in der Lieferkette und entdecken Beschaffungsmöglichkeiten, die ihren Wettbewerbern möglicherweise verborgen bleiben.
Bei der Suche nach neuen Lieferanten geht es nicht mehr darum, intensiver zu suchen, sondern intelligenter zu suchen.
Wenn Sie bessere Beschaffungsentscheidungen treffen möchten, beginnen Sie mit Market Intelligence und Sourcing Intelligence. Die richtigen Daten können die Art und Weise verändern, wie Sie Lieferanten finden, Märkte bewerten und widerstandsfähige Lieferketten für die Zukunft aufbauen.
